Markttoets

Is er een markt voor uw woonpropositie?
De vergrijzing en bevolkingskrimp maken het noodzakelijk voor beleggers, projectontwikkelaars, corporaties en gemeenten om andere woonproducten aan te bieden aan de markt. De afzet van het traditionele aanbod aan eengezinswoningen en appartementen komt vaak niet meer tegemoet aan de vraag. Deze nieuwe situatie brengt veel risico met zich mee: is er voldoende markt voor het woon- en leefmilieu dat we voor ogen hebben, en welke aanpassingen moeten we doorvoeren in het concept om het optimaal af te stemmen op de behoeften van de consument? Motivaction heeft veel ervaring in het toetsen van gebiedsvisies op haalbaarheid en aantrekkelijkheid, met inzet van het Mentality-model.

Waarom aandacht voor de woonbeleving van consumenten?
Bij het bepalen van doelgroepen voor een woonmilieu wordt gebruikgemaakt van sociodemografische parameters, zoals huishoudensamenstelling en inkomen. Deze gegevens zijn belangrijk, maar zij verklaren niet waarom het ene gezin kiest voor een stedelijk woonmilieu en het ander gezin voor een meer suburbaan woonmilieu. Motivaction is de specialist in Nederland als het gaat om inzicht in de wijze waarop consumenten zich oriënteren op hun woon- en leefomgeving. Wij maken daarbij gebruik van onze Mentality-database die al sinds 1997 wordt verrijkt met woonbelevingsinformatie. Uniek is dat wij deze informatie koppelen aan het sociodemografisch profiel van consumenten.

Hoe werkt het in de praktijk?
Samen met opdrachtgevers stellen we in een workshop de gebiedspropositie in woord en beeld op. Vervolgens wordt in het marktgebied rondom de locatie een steekproef getrokken uit ons online onderzoekspanel. In de vragenlijst presenteren we de propositie, vragen naar een oordeel hierover om zo te kunnen bepalen welke personen de propositie omarmen (marktpotentieel). Alleen aan dit marktpotentieel worden aanvullende vragen gesteld over onder andere woonwensen, omgevingseisen en prijsstelling. Het marktpotentieel wordt diepgaand geanalyseerd qua sociodemografie en Mentality-leefstijlprofiel, woonwensen en financiële draagkracht.

Wat levert het u op?

• U hebt inzicht in de omvang van het marktpotentieel van een gebiedspropositie en in het profiel van het marktpotentieel
• U beschikt over aanknopingspunten voor het woningprogramma en de fasering
• Motivaction adviseert over tone of voice, en boodschap ter ondersteuning van verkoop- en marketingactiviteiten richting kansrijke doelgroepen
• Het leveren van postcodegebieden waar potentiële kopers en huurders zich bovengemiddeld bevinden, behoort ook tot de mogelijkheden